来到中国20年后，Stone Island又成为“新东说念主”。

　　团队是新的，就连分析耗尽者步履的数据库亦然刚刚建立。它决意更全面地掌捏中国买卖，发轫要作念的即是把运营大权从代理商手里收回。最新两家直营门店分别位于北京三里屯太古里和成都太古里，后者照旧一家旗舰店。

　　自从Moncler于2020年秘书以11.5亿欧元全资收购Stone Island所有股权，一系列矫正举措随即提上日程。新任天下首席践诺官Robert Triefus曾在Gucci责任逾越10年，寂寞的Stone Island中国公司也阐扬成立。

　　“成为Moncler集团一部分后，咱们便想去更全面地适度各方面业务，基于此品牌也能提供更好的就业。”Robert Triefus采纳界面前锋专访时示意，“多年来Stone Island一纵贯过代理商在中国运营。但咱们最了解品牌，也想通过更径直的渠说念去和耗尽者疏浚。”

　　把柄财报，2022年Stone Island收入增长28%至4.011亿欧元，2023年前9个月的收入则为3.101亿欧元。亚洲商场按固定汇率经营增幅为14%，但在总销售额中的占比为20%。它在中国有42间门店，7间是直营。

　　从代理转向直营确凿是所有挥霍牌在发展的必经之路，在Robert Triefus看来，掌控店铺运营意味着让对的家具在正确的技艺出现。但在异日不短的技艺里，批发渠说念仍会为Stone Island的中国业务孝敬普遍收入，

　　关于这么一个处于转型期的品牌来说，它要吝惜住直营和非直营渠说念之间的接洽，幸免价钱混乱带来的形象滑坡。而跟着意大利总部初始将职权收紧，Stone Island又需要重新研讨怎么得当中国商场。

　　Robert Triefus示意批发渠说念对Stone Island依然具故酷好，但对代理商的选拔将会更为精致并提更多联接，包括怎么呈现品牌形象。而Moncler集团还是锻练的基础成就，举例物流和仓储，也为Stone Island的自主化程度扫清不少拒绝，使其无谓依赖商场中捏有资源的强势代理商。

　　“当咱们决定初始收回运营权后，第一件事即是在中国设未必区总部。”Robert Triefus说说念。现任Stone Island亚太区总裁冯一鸣（Herman Fung）来自Marni，负责营销、传播、零卖和股东天下计谋原土化。

　　其中最蹙迫的举措之一即是整合零卖集聚，寻找妥贴的位置开店，以前一部分也曾由代理商运营将徐徐关闭。有了街头潮水热度和Moncler集团的因循，Stone Island门店不难谈下好位置，但如安在新的直营模式下运营并总结素质延迟，却又是另一趟事。

　　教化商场需要技艺。

　　Stone Island短期内也不会在中国快速增开新店。“面前最蹙迫的任务是保证现存门店得到告捷，之后咱们才会到新的城市开店或者推出范围更大的门店。”Robert Triefus解说说念，“在线上，Stone Island则融会过微信小程去和京东等渠说念面向耗尽者。”

　　事实上，Robert Triefus采访前曾在北京一家Stone Island门店参议伙计耗尽者特征，修起是“他们多为对品牌好奇的新客”。“一间店只须在商场中的技艺富饶久，才会成为耗尽者慕名前来的方针地，咱们但愿能在1年或1年半的技艺结束这个缱绻。”他说说念。

　　不能否定，运转速率越来越快让挥霍商场竞争愈发狠恶，而各个城市中枢商圈等铺技艺长还是成为常态，确凿所有品牌都免不了被卷入激进扩的景况。好多挫折中国十年以上的公司尚未能作念到行云活水，机遇赫然不会一直为Stone Island保留。

　　但Stone Island至少到当今尚且乐不雅。

　　来自Stone Island的耗尽者数据走漏，该品牌中国耗尽者的主要年岁在26岁至36岁之间，占比约40%，沿江村级集体经济规划性收免费接码平台2023入村均冲破15万元年青化水平较高。而在所有这个词耗尽者大盘中，有65%为新客，而况女性耗尽者占比高于天下平均水平。此外，中国耗尽者倾向于购买卫衣、恤衫、裤装和外衣等多类型家具，连带购买率较高。

　　另一个值得提到的数据则是，3%的诚心耗尽孝敬了20%的销售额。这一批诚心耗尽者的入选尺度是在最近两年内购买逾越3000欧元的商品。

　　这证据出Stone Island在中国还是构筑出一群古道粉丝。但也有潜在阻扰——依赖老客极有可能会导致增长天花板更快出现。

　　这亦然在天下挥霍耗尽遇冷下好多品牌面对的挑战。它们为了搪塞广博中产群体购买力缩水，选拔禁止晋升价钱并开设私东说念主沙龙门店来深挖肥好意思东说念主群价值，但是无论后者怎么纵脱耗尽，都难以对消掉精深中产东说念主群流失带来的影响。

　　对此Robert Triefus示意Stone Island是一个家具类别庸碌的品牌，既能通过更高端的Ghost系列来眩惑高净值东说念主群，也能通过好多价钱适中家具舒服年青初学耗尽者。更具体极少，在店铺内，伙计会被培训怎么向耗尽者提供全身造型的购买提倡，针对具体需求来提供适配家具。

　　“天下商场是复杂的，但毫无疑问如今大约告捷的品牌无一都具有可永恒使用的品性和独到的叙事。”Robert Triefus说说念，“中国耗尽者在家具选拔上的心态相配锻练，而Stone Island在这里仍然是一个新品牌，咱们需要确保耗尽者的酷好点与品牌想要呈现的形象一致。”

　　Stone Island很早就在中国通过公开作为亮相，率先于2004年上国际滩三号开业后入驻里面宗旨店，到2007年又和连卡佛母公司俊念念集团互助，共同在上海办了一场时装秀。其时新闻称其是“通顺安闲服装领域的翻新品牌”，但更多见识聚焦于郭品超初次以模特身份走秀。

　　技艺快进到2014年，Stone Island初始和Supreme推出联名系列。两边最近一次互助是在2023年10月。街头潮水总揽了2010年代，当之无愧是发展最为锻练且最具影响力的趋势。Stone Island的热度也随之马上飙升，把店铺开进北京、上海、杭州和香港等城市的中枢商圈。

　　老练Stone Island的东说念主知说念这是一个有着通顺作风，并努力于多样实验性面料翻新的品牌，代表着先锋精神；不老练或一知半解的东说念主则以为这是一个连年才靠罗盘艳丽走红的街头潮牌，和Supreme联名是它最出圈的举措。

　　关于还是成立逾越40年的Stone Island来说，这么的耗尽者通晓未免会让其处境无言。偏巧连年街头潮水又快速退热，就连Supreme的母公司VF集团都在财报中示意其事迹出现下降，仅2022年带来的财富减值亏损就达7.35亿好意思元。

　　在连续快要10年的联名后，Stone Island近期阐扬罢手和Supreme的互助。按照Robert Triefus的说法，Stone Island是一个以翻新接洽为根基的科技功能性品牌，而此前街头潮水的加持仅仅其进行自我抒发的一种样式。

　　“Ghost、Marina和Stellina三个子系列的呈现样式其实还是和联名相似，但能为Stone Island带来更多的曝光度。”Robert Triefus示意，“而为了进一步强调品牌的根基，之后咱们会邀请主顾和其它东说念主士前去意大利体验家具的遐想经过，他们回到中国之后大约匡助品牌更好地传播形象。”

　　一场Stone Island历史总结展也将拉开序幕，首站位于好意思国洛杉矶，2025年会来到上海。不外在这个联名还是成为挥霍行业闲居操作的年代，Stone Island诚然远隔了和Supreme的互助，但跟好意思国体育品牌New Balance的互助却得到延续。

　　其中一个研讨是，New Balance的影响力大约匡助Stone Island拓展鞋履品类商场，更何况体育风潮如今还是接棒街头潮水，成为最火热的趋势——Lululemon财报事迹屡翻新高，诸如The North Face和鼻祖鸟等高端通顺品牌也大受宽宥。

　　体育通顺和Stone Island密切接洽，尤其是在足球和篮球领域。问题在于，中国耗尽者对这部安分容并不老练。

　　Stone Island莫得将我方和特定通顺类型绑定。但纵不雅鼻祖鸟等品牌，作念法是在强调特定专科性的基础上，通过联名等潮水话运作来向都市闲居一稔商场挫折，而它们的热点单品也包括户外夹克和防水外衣。

　　过往街头潮水的加持让Stone Island面前得以跟上述高端通顺品牌变成区别，但当它初始重新强调历史根基之后，就会不能幸免地会被卷入到对比之中，而这便触及到怎么更精确地详情我方的定位。

　　“Stone Island和其它高端通顺品牌眩惑的客群所有不同，后者更聚焦于专科通纳降，而这只在咱们的家具种类中占据一小部分。”Robert Triefus说说念，“在我看来，Stone Island最真理的场所在于，它不错代表残害前锋，也能在街头潮水和专科通顺中演出变装。”

　　出死后很是长的技艺里，Stone Island还是在多个领域留住图章。它在1980年代意大利Paninari亚文化后生的必备装扮，随后又成为英国足球球痞（Hooligans）的挚爱并因此塑造文化影响力，连年来则因为街头文化的崛起而受到街潮粉丝热捧。

　　这个过程中，Stone Island奴婢着挥霍行业天下化的法子向外延迟，从一个独创之初只须七件夹克的微型责任室发展成一家领有范围化分娩体系的公司，如今与Thom Browne和Miu Miu相似属于年营收在5亿欧元高下的中等范围品牌。

　　但著明度即使禁止晋升，Stone Island在好多商场仍然以圈层骄子的姿态存在。

　　圈层变成背后是耗尽者对品牌的招供，但确凿莫得品牌不错在延迟中幸免核模式念受到冲击，而这将导致那些将其奉为信仰的老客流失，稀释的价值不雅在潮水退热的后也难以留住新客。

　　这也在一定程度上解说了，为何当其它品牌都在试图通过街头潮水和多样联名互助来强调我方的年青化形象之时，Stone Island却逆其说念而行之。它要拨开以前附着在身上的种种标签，展现正本的样貌。

　　“咱们要深念念谁才是实在的中枢主顾，品牌宣言中强调的家庭（Famiglia），即是由那些数十年来与Stone Island共同成长的东说念主构成。”Robert Triefus示意，“必须要确保在股东发展的同期，主顾耐久能感受到品牌一以贯之的精神。”

　　天下范围内都是如斯。

　　近期它在米兰时装周上举办了成立40年来的首场时装秀，但也邀请包括演员Jason Statham在内的16位来自不同业业的东说念主士拍摄告白，强调多元融会的社群价值不雅，而名为“The Compass Inside”（从心而向）的标语也被推到台前。

　　更进一步，Stone Island将在二月上线由Jeremy Elkin联接的记录片，关心天下各地品牌社群的成员，涵盖名东说念主和素东说念主。而就跟好多挥霍牌近似，Stone Island也在强调与艺术的接洽，它将参与洛杉矶的弗里兹艺博会，这是两边耐久互助接洽的一部分。

　　“在新的阶段，Stone Island将追求更高的可见度，通过更直不雅的样式来展现品牌价值理念。”Robert Triefus说说念，“以前40年，Stone Island凭借口碑和声誉来股东成长，这王人备是件功德短视频平台引流方法，但这种作念法只可陪着品牌在发展过程中走一段有限的说念路。”